蓝柚|广州东店开业:100㎡,100万业绩!用实操告诉你如何做一家坪效最高的门店

蓝柚新整装|广州东店10月20日盛大开业,100㎡,100万业绩!坪效创行业新高!本文全面为您解读如何开一家坪效最高的门店

图片1.jpg

消费升级大趋势

今天的2.3亿的新中产阶级兴起,推动了整个消费升级的大趋势:

整个社会购买会从物质到服务,因为物质已经很丰富了,大家会更关注服务。整个业态上大型百货超市基本都是下滑的,而像小而美、精而全的体验店这种能满足消费者服务需求的渠道会得到一定程度的增长。现在年轻人消费习惯都已经发生了改变,80后、90后这些主要消费群体,无论拍拖、聚餐、看电影、买衣服,主要集中在购物中心,把店开在购物中心更方便他们去体验。蓝柚新整装提供的是有关家的服务,我们从C端用户的需求出发,满足全生命周期的家服务需求,家装只是其中的一个产品,所以我们对线下门店和展厅的定义,是一个体验和转化的场所,而不仅仅是一个家装公司。

用户需求的分析与定位

我们认为这第2.3亿人口就是现在需要重点对待的,因为蓝柚所有的产品的目标就是满足这一主流用户群体的80%需求,让每个家庭都能轻松拥有高品质的家居生活。

所以蓝柚对于新整装的理解,是通过线上线下的互动融合的方式,能够将线上的优势发挥到实体店中,让实体店插上效率的翅膀,去改善体验,提升效率,将质优价廉,货真价实的好产品给到用户。

图片2.jpg

回归本质·用心做好每一个产品

蓝柚的新整装模式其实不同于其它同行整装公司。我们所理解的新整装是首先必须要把产品做好,家装套餐就是我们的产品之一;蓝柚新整装核心团队全部拥有10年以上行业从业经验。根据用户整个家装不同节点的需求,通过对家装所有产品的筛选组合成一个个的套餐形式,如从毛坯到精装全包套餐、全屋精装拎包入住套餐、全屋定制套餐、全屋家电3/5件套套餐为主的套餐产品,通过严格筛选将各个单品产品进行组合成套餐,再通过专业设计搭配让套餐成为一个真正高品质、有品味的套餐产品,并且实现各个套餐之间的相互补充亦可单独呈现,然后再通过最有效率最直接的方式呈现给到用户。

小结

我们想说的第一点就是蓝柚所理解的新整装一定是基于产品(套餐)本质,哪怕一块地砖、一个水龙头,都值得我们为用户严格挑选、精心组合。人叫人千声不语,货叫人点首自来,当做出一款感动人心的极致产品时,把它放到任何一个渠道,都可以实现爆发的增长。

图片4.jpg

新标准:

蓝柚新整装的新标准指的是产品标准,我们所有套餐内产品全一线品牌,甚至超一线品牌。并且是与厂家原厂合作,给用户最大的保障。同时,蓝柚严选事业部站在客户的立场上,还会在针对这些品牌的产品再进一步筛选,把产品在生产端就给它做一个优化,然后再甄选至我们的产品目录中。通过蓝柚严选将品类再次筛选并组合成一个套餐的形式,把这个成本进一步优化,然后再卖到了用户手里,真正实现了让每个人都轻松拥有品质生活的新标准。

新风格:

蓝柚新整装的团队全部拥有10年以上行业从业经验,并利用国内最新设计技术,从整个套餐的场景呈现以及设计风格样式,每一个细节都能贴合时代最新风格,满足用户需求。

新体验:

多年来家装市场深耕,蓝柚新整装主打互动式、场景式、顾问式为主的3大业务模式,以树立良好的品牌形象及口碑,并通过线上线下的良性互动,引流至购物中心门店实际体验。

新交付:

精湛的家装施工工艺、是家装品质的基础保障。蓝柚新整装全产业工人施工,严格执行118道工艺施工标准,24小时在线监工,3重监管;对传统家装中那些不合理的流程进行改进和优化,通过对新技术、新产品应用,设计风格优化、施工工序的重组,让21天从毛坯到精装成为标配。

新服务:

一站式家装全包服务:免费上门量方、免费设计、快速报价,两年质量保证、线上团队全程在线、24小时快速反映快速处理,全程全责+5星级售后服务。

蓝柚新整装专业提供一站式拎包入住服务:毛坯精装、局部换装、全屋定制、智能家电等服务项目,在这里真正实现一站式全部解决,客户仅需根据自己的需求,选择对应的服务项目,省时省力

回归主题

蓝柚新整装|广州东店开业,100㎡/100万业绩,坪效创行业新高。它核心的逻辑是在于它销售额做得无限大,因为整个坪效其实等于销售额除于面积,这样的情况下,销售额就是关键。

图片5.jpg

客流量乘以转化率乘以客单价乘以复购率,加起来就是销售额。而蓝柚新整装在于把整个四个环节都做到极致。

第一个是客流量这个环节,这里面包括两个要素:

第1个要素是,我们的选址改变了传统店面的选址,我们现在标准的100㎡店门,一天的客流量可以达到传统家装公司一周的客流量。第2个要素可以和复购率(老带新)相结合而谈,做到这点源于我们套餐产品的组合和爆款思维,它是基于一站式的家装服务平台,而传统的家装公司,基本都是只能靠廉价产品以及节日来进行营销,客流量自然就低。而蓝柚新整装门店,每周都会由不同主题,如新套餐发布、0利润样板房征集、大咖见面会、总裁签售等;同时还定期有爆款实用的家用产品、甚至是大型家居产品做让利促销,还有老客户的专属服务和回馈活动,自然决定了它的客流量会非常的高,从而带动各个低频产品互相结合,转变为高频。同时我们会运用一些互联网的引流手段,把这个消费者从线上引流到线下门店体验。

第二个是转化率这个环节。前面已有描述,我们店面任何一款产品都是时下的精品、爆款且极具性价比,这样的情况下,这样一个意向客户到店以后多少都会买点东西,转化率自然就高。

第三个环节是客单价。我们的客单价为什么可以做的高?因为整个产品结构的设置都是基于连带,也就是说一个业主他到店里面不是买一件,而是买两三件,甚至四五件,他的客单价自然就高。而且我们所有的产品都是基于互联互通的,这样这个连带自然就高。而且所有产品都是在现场直接看得到、可体验的,业主真实体验了,购买意愿度自然就高了,同时我们还以一个极具吸引力的价格给到客户,成交转化最高效率。

这4个关键点是整个蓝柚新整装做到极致坪效的核心点,而且整个蓝柚新整装的团队、产品运营也做到了!

本站互动交流QQ群:773168094:创意区 » 蓝柚|广州东店开业:100㎡,100万业绩!用实操告诉你如何做一家坪效最高的门店

分享到:更多 ()