家装BOSS百脑汇郑州站圆满落地

家装市场未来在哪里?

未来三年行业激流将会涌向何处?

行业寒冬来临前装企应该快速储备哪些技能?

随着精装房的普及,二手房和旧房改造将迎来万亿级市场。家装市场依然很大,但政策变了,竞争模式变了,消费者群体也变了。当零售端市场份额越来越少,中小型装企、经销商生意越来越难做,各大家装企业老板需要思考的是,如何跳出传统模式脱胎换骨,抓住这一机遇,实现公司转型增长。

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10月24日,由腾讯家居与筑燕商学院联合打造,老板电器、东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴、公牛装饰开关、贝朗卫浴协办的“家装BOSS百脑汇”2018全国十二城巡回活动第八站圆满落地郑州。本次活动以“新家装 新营销 新价值”为主题,活动现场聚集了河南装修市场业界大佬、精英及资深从业人士,共商家装行业发展大计。

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郑州家居设计商会党委书记张洪根首先对本次活动做开场致辞。他表示,目前家装市场面临市场危机,整个行业发生了较大的变化。在这样的背景下,家装BOSS百脑汇给了更多公司资源和出路。他认为无论装企转型与否,重要的是企业基本功要扎实,高端品牌不一定非要去获取成品房客户,精装修房,存量房等都是巨大的市场。有些企业已经开始找到了精准的发展道路,所以转型并不可怕。他最后希望各个装企能激流勇进,建立起最适合自己的发展体系和模式。

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新家装 | 3年经济艰难期装企该如何冬藏,新家装营销如何打?

分享导师:筑燕咨询董事长、筑燕商学院执行院长刘爱华

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对于未来三年经济困难期,装企该做哪些准备?刘爱华表示,首先是做好现金保障;其次维稳;另外竞争意义上的认知提升。

对于行业前20年的发展,刘爱华进行了概括:只是量的积累,没有质的变化。前20年积累遗留:门槛低,成本高,痛点多,人海战术,灰色地带多,飞单多,各种博弈,各种不合作……

家装业发展20年后的今天,整个行业陷入第一曲线的窘境。行业后20年会如何演绎分化?她表示,对装修来说未来依然还是黄金时代。

对于经济的下行,装企如何营销破局?刘爱华也给出了答案:1、突破营销,向管理要效益。2、守住自由现金流。3、重视新渠道布局。4、优化用户体验。

新价值赋能 | 老板创新发展之道

分享嘉宾:老板电器郑州分公司市场总监段炼

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段炼分享到,目前行业寒冬对于各个品牌来讲,在长远看来,只是一次正常的波动。老板1979年成立,目前不单单是油烟机,在厨房行业已经开到了第十条生产线,在油烟机行业做到了全球第一,老板的研发中心和研发实力在行业内有目共睹。

老板电器始终致力于为千万家庭更高品质的厨房生活,并且从生产、精工制造、技术研发、配送物流等多方面实现了国际一流专业水平。未来老板电器还将一如既往地为用户提供更优质的产品,更优质的服务。

新家装 | 急人所急,想人所想,不忘初心,打造良心家装

分享嘉宾:紫帆装饰董事长何景涛

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何景涛讲到,做整装的五年来,在工程管理部分遇到了许多的事情。一些游击队虽然看起来便宜,但实际上品牌品质难以保证,后期问题非常多,总体性价比并不高。他始终相信急人所急,想人所想,不忘初心,将紫帆打造成良心家装企业。在郑州家装市场,要让客户百分之百满意很难,口号喊起来容易,但是做起来很难,但是紫帆愿意潜心研究,给用户更多优质体验。

新价值 | 聚焦东鹏,共创价值

分享嘉宾:东鹏瓷砖河南营销部总监陆盛进

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东鹏瓷砖成立于1972,在行业中历史非常悠久,服务能力非常强,在全国各地都设有物流基地。目前东鹏瓷砖响应国家环保政策,生产绿色环保的负离子瓷砖。东鹏认为,互惠互利才是正确的合作发展方式。

整装行业发展迅速,东鹏瓷砖顺应趋势,设立整装事业部,为更多客户提供优质服务。东鹏瓷砖目前专注产品研发生产,建立透明化和标准化的产品销售模式,同时提升施工服务,售后也有专门对应的服务中心,在零售和品牌方面提高东鹏瓷砖知名度,推动整装和精装市场的发展。

新价值赋能论坛

装修企业与材料企业的良好关系如何打造?品牌如何赋能装企?针对筑燕商学院咨询董事长刘爱华提出的这些问题,龙旭装饰曹庆明、良助销客CEO陈高攀、东鹏整装卫浴家装部总监杨瑞琼、公牛集团墙开事业部河南省办经理张晶晶、德国BQ管道中国区KA首席执行官陈金鹏、乐易装饰总经理彭丽、名品装饰总经理杨彦方展开了探讨与交流。

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杨瑞琼:东鹏整装卫浴和郑州许多大型的装企合作,在河南,东鹏有专门的服务团队,东鹏整装卫浴有着非常诚意的价格,对整装市场有着非常高的重视度。

张晶晶:公牛有三大承诺,一,系列产品专供,二,优惠价格专供,三,快速交付服务承诺。公牛三大承诺保证和家装公司合作顺利。

陈金鹏:德国BQ水管和普通市面上的水管有着非常明显的差异化,利用纳米技术做到抗菌,具有差异化与独特性的产品能很好地为装企赋能。另外德国BQ水管可以和装企直签。

陈高攀:装企、采购方目前最大的需求是除了价格,材料商能给到设计师更多的培训和帮助,把已有的话术体系给到设计师,让设计师能更好的解决销售问题。

杨彦方:市场定位不同,客户需求不同,客户要什么很重要。装企在选择产品时,实际上是要选择产品面对的人群。不单纯是产品价格,装企最终看的是产品是否能达到企业的预期,完整的到达用户的家里,这需要强大的品牌体系来支撑。

彭丽:乐意装饰有许多世界级品牌,可以给装企做升级,让用户对装企的印象提升到更高的阶层。在和装企合作的每一部分,乐意装都有匹配的团队去进行服务,做好最后一公里的服务。

2018年上半年家装市场虽然动荡不安,但家装市场的广阔未来毋庸置疑。未来三年,装企需要转变思路,快速占领新市场的高地,实现完美转型。家装BOSS百脑汇郑州站的成功举办,为家装企业在未来三年的行业寒冬期指明了方向。据悉,家装BOSS百脑汇活动仍在全国巡回,下一站我们无锡见!

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