上下游互抢生意,“大家居”兼并家具行业?

如今的家具行业,上游在抢下游生意,比如装修公司就直接为客户提供整套装修方案,家具代采购或者本身就经营家具公司。与此同时,下游也在抢上游生意,家具公司也涉足装修等行业,而归根到底,能为客户提供更优整套方案的人,才能获得最终的竞争优势。所以也许对于未来,纯粹的家具企业不会存在,同时他可能还是网络、物流、服务公司等等,当然兼并只是我们基于趋势的一个暂时假设。

单一模式难生存

举例从卧室安装窗帘来讲,要放在以前,客户到店铺选购,现场比对各种窗帘样式,定好样式规格,工人到家安装就可以了。但是现在的家庭讲究整体风格,尤其是年轻人。

所以如果像以前一样的模式,就会出现安装后发现与卧室整体风格不搭,就只能退货再选购,造成的成本高,还费时费力。一叶知秋,家具也是如此,同样讲求与整体的搭配。单一模式正走向末路,跨界融合才是未来。

“大家居”理念下,上下游相互融合

根据一项统计,2015年中国中产阶级人口首次超过美国,成为全球之首,正式进入中产阶级消费时代。对于家居行业来说,家具已经不再是曾经占据主导的实用属性。

随着人们经济水平和欣赏能力的提高,特别是目前80后和90后成为主要的家居消费群体,他们根据个性区分,追求个性张扬的家居环境正在逐渐成为主流。对绿色环保家具将更加重视,更加注重体验和配套服务,同时对于私人订制家具的比例将越来越高。大家居的理念开始逐渐兴起

对于普通消费者来说,以前可能购买家具是最后环节。而对于做大家居来说,则是从最初的装修阶段就开始介入。从最开始的木地板、卫浴、木门开始,到随后的橱柜、定制衣柜,然后到床、沙发、桌椅,提供一站式的“大家居”服务,将消费前置起来。

正式在这种模式下,未来对家具企业的要求越来越高。从今年我们可以看到。大品牌的家具企业逐渐成为消费者选择的主流。很重要的原因之一是整体的服务,包括线上线下的结合,先体验后网购,物流,售后等。

因而对于小企业来说,市场会越来越难,因为人们写需求正变得刚加立体和个性。上下游整合资源相互融合以应对市场需求的,打造大家居会逐渐成为我们的未来。

传统家居卖场跨界 ,多元营销时代来临

在大家居概念的引领下,开展多元化经营的家居卖场。对消费者而言意味着不仅可以购买到家居建材产品,还能逛食品超市、吃饭、健身、享受电影等娱乐休闲业态。

从目前的转型情况看,家居卖场销售家具建材产品的功能正在被弱化,其正在向购物中心模式演变。而事实上,家居卖场的升级也正是围绕消费升级进行的,在大家居理念下,尽全力满足立体的个性化的需求。

如今的消费结构正在从“吃穿住行”向“娱教医养”升级,“消费需求的变化为企业转型升级指明了方向”。经营范围的扩大,意味着家居卖场延伸了产业链条,并将没有家居消费需求的人吸引进来,从而让资源实现最大化利用,为卖场提供更大的发展空间。

伴随着大家居概念日益得到认可,无论家居卖场跨界经营何种业态,苦练内功、提高品质仍是制胜关键,只有给消费者打造一个环保、便捷、透明、美观的家,才能在纷争中成为赢家。


来源:家具产业整编,参考资讯: 齐鲁壹点、凤凰资讯、中国消费者报。

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