心呐喊助力洛阳开来橱柜样板市场打造 7天签单60万!

2018年4月2日-8日,心呐喊助力河南洛阳开来橱柜7天样板市场打造。项目期间门店一周总接待68波客户,进店量明显提升,留电话率高达70%;陌电开发近2000名客户,有效完成蓄水客户量。7天销售额达60万,现金回款256615元!

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服务品牌:开来橱柜

服务区域:河南洛阳

门店存在的问题:

1. 员工不注重新客开发,没有陌电开发经验;

2. 员工目标不明确,消化订单不够及时,不注重数据,拖拉;

3. 新老员工之间出现断层,新员工热情但缺少工作方法,老员工工作状态不积极;

4. 两个店长导致不服众、负面情绪产生,新员工成长环境不利;

5. 员工配合、交流较差,拦截、接待能力、跟踪能力不足;

6. 设计师方面的工作安排不够清晰,工作机制不够完善。

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导入内容:

陈燕强老师通过拦截、陌生电话开发的导入快速增加客户进店量;针对新老员工状态,进行分组PK状态,提高大家配合和接待、跟踪技巧和内容。导入针对陌生客户电话开发技巧培训,话术培训,电话开发流程培训,利用大量陌生电话开发筛选有效客户,提升品牌在当地的知名度。针对店长,老板,进行店面管理培训,提升工作效率,把控节奏。执行并指导单店氛围营销,陌生电话开发邀约,拦截进店。陈老师还导入了逼单技巧,异议处理,客户分析等话术和动作。早会调整员工的状态和激励员工,增强员工的自信心;晚会总结分析让员工的能力快速提升。

导入结果:

早会使员工能够清楚每天的工作内容和工作状态,夕会是要让员工解剖问题,并提出解决方法。员工将打电话列为日常工作,并高效执行,电话集客日常化。项目期间,通过跑小区,拦截,电话销售总进店量快速增加,一周陌生电话开发近2000通电话,开发积累有效客户,增加蓄水客户。分组PK,提升了员工的工作积极性,员工状态饱满,销售能力增强。销售额达60万,现场回款25万多。

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总结:

电话集客是增加蓄水客户的一项重要内容,客户跟踪以及接待能力是成功二次邀约客户的一项重要保证,门店必须注重。通过心呐喊打法的导入,门店逐渐拥有正确的经营状态,销售人员拥有了积极的销售心态和高效的销售技巧。因此,早晚会就显得十分重要:早会调整员工的状态,增强信心;晚会加强员工的销售技能。坚持心呐喊打法,让签单成为日常。

用心呐喊,签单不难!

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